福利：

职位描述：

销售副总监
一、岗位概述
全面负责公司GEO（生成式引擎优化）产品在永康及浙中制造业市场的销售业务布局与团队管理。统筹永康五金产业带的客户开发策略，带领销售专员团队完成业绩目标，同时承担重点客户的亲自拓展与维护。该岗位是销售专员的直接上级，向总经理汇报。
二、岗位职责
1. 业务布局与策略
（1）制定永康及浙中制造业市场的GEO产品销售策略，明确客户拓展优先级、行业切入顺序及资源配置方案；
（2）根据永康五金、门业、杯壶、电动工具、厨具等细分行业特点，设计差异化的GEO产品卖点和话术体系；
（3）拆解年度/季度销售目标，制定团队业绩指标与考核机制。
2. 团队管理与带教
（1）负责销售专员团队的日常管理、目标拆解、过程跟踪与绩效评估；
（2）组织团队内部GEO产品知识培训、销售话术演练、客户拜访带教；
（3）建立团队销售工具体系（客户管理、商机跟进、数据报表等），推动销售流程标准化。
3. 重点客户拓展
（1）亲自负责永康本地头部企业及重点客户的开发与维护，直接对接企业决策层（老板/总经理）；
（2）利用本地商会、行业博览会、乡贤平台等渠道拓展高净值客户；
（3）代表公司参与永康五金博览会等重大行业活动，组织展会现场客户转化。
4. 商机管理与协同
（1）统筹团队商机分配与跟进，确保重点商机资源合理配置，避免内部竞争；
（2）协调产品团队完成客户方案交付，参与重大项目的方案演示与谈判；
（3）定期向总经理汇报销售进度、市场动态及竞争分析。
5. 市场洞察与反馈
（1）持续跟踪AI营销及GEO行业发展动态，对竞品产品、定价、服务模式保持职业敏感度；
（2）向产品团队输出客户需求洞察，推动产品功能及服务包迭代优化；
（3）关注永康制造业数字化转型政策及补贴动态，挖掘政策红利市场机会。
三、任职要求
1. 硬性条件
（1）学历要求：本科及以上学历，市场营销、工商管理、电子商务等相关专业优先；
（2）经验要求：3年以上B2B销售经验，其中至少1年团队管理经验，有SaaS/数字化服务/工业品销售经验者优先；
（3）资源要求：深度掌握永康本地制造业老板人脉资源，能直接触达五金、门业、杯壶、电动工具等行业头部企业决策层。
2. 能力要求
（1）AI认知深度：对AI营销、GEO等新赛道有系统认知，能从战略层面向客户阐述GEO的商业价值而非仅做产品介绍；
（2）团队管理：能拆解目标、分配商机、辅导下属、推动团队产出，有实际带兵打仗的经验；
（3）商业谈判：具备与企业老板/总经理层级的谈判能力，能统筹大客户的商机跟进与合同签约；
（4）行业理解：能用制造业的语言体系讲通GEO价值，理解五金企业的外贸、内销、电商等不同业务场景。
3. 加分项
（1）**或常年居住永康，在本地商业生态中有深度人脉积累；
（2）有五金/门业/B2B数字化服务团队管理经验，曾带领团队完成年销售额500万以上；
（3）曾在永康五金博览会等重大行业活动中组织过客户转化；
（4）有GEO/SEO/内容营销实操经验，对数字营销有系统认知。
四、薪酬福利
底薪：10000元-20000/月 + 销售提成（团队业绩+个人业绩双轨计算）
五险一金，法定节假日及年假
弹性工时制，外勤补贴
AI工具使用补贴（ChatGPT Plus/豆包等会员费用）
定期行业培训，AI营销前沿知识分享
年度优秀团队奖励、团建活动
达标后可升级为销售总监
五、职业发展
销售副总监 → 销售总监 → 合伙人
公司处于AI营销赛道早期，副总监级别加入可享受更多股权激励机会。团队规模扩展后可带更大团队，向合伙人方向发展。
 

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