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职位描述：

岗位职责
1. 负责电动工具、园林工具及相关产品的海外市场开发，不限定国家和区域，可结合自身经验制定重点市场开发计划。
2. 通过国内外展会、独立站、邮件、LinkedIn、搜索引擎、行业平台及其他方式主动开发海外客户。
3. 独立完成客户背景调查、需求分析、产品推荐、报价、商务谈判、打样跟进及订单成交。
4. 负责唤醒长期未下单的沉睡客户，制定客户恢复计划并推动重新合作。
5. 维护并深挖现有客户，推动新品导入、产品线扩充和采购量提升。
6. 独立使用英语完成邮件、电话、视频会议、客户接待、展会沟通和商务谈判。
7. 前期参与独立站产品内容更新、基础运营、询盘承接和数据复盘；后期与外包运营团队协同。
8. 对独立站的询盘质量、线索响应、客户跟进和成交转化结果负责。
9. 配合技术人员完成产品选型、技术参数、认证测试和样机项目沟通。
10. 建立并持续更新客户档案、跟进记录、报价记录和销售机会漏斗。
11. 与跟单、生产、采购、技术和品质部门协作，推动订单交付和客户问题解决。
12. 服从业务部负责人的统一管理，按要求提交开发计划、销售预测和工作复盘。
任职要求
1. 具有3年以上工业品B2B外贸销售经验，5年以上经验优先。
2. 有电动工具、园林工具、五金机电、机械设备或相关行业经验者优先。
3. 行业经验不是绝对门槛；如具备成熟的工业品海外客户开发能力和可验证的成交业绩，也可考虑。
4. 英语听、说、读、写能力强，能够独立进行客户沟通、视频会议和商务谈判。
5. 具备主动开发经验，不局限于平台询盘回复或维护公司分配客户。
6. 能够清晰说明至少2—3个从陌生客户开发到首单成交的真实案例。
7. 熟悉邮件开发、搜索引擎、LinkedIn、展会或独立站获客中的一种或多种方式。
8. 有独立站运营、基础SEO、Google Ads或海外社媒经验者优先。
9. 目标意识强，具备客户判断、商务谈判、持续跟进和跨部门协同能力。
10. 能够接受国内外展会、海外客户拜访及阶段性出差。
11. 有海外客户资源者优先，但不作为录用硬性条件。
12. 学历不设硬性门槛，以实际开发能力、成交业绩和综合素质为主要评价依据。

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